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      全域興趣電商助力達人找到新機遇

      2023-01-24 00:35:50     

        托尼·法德爾是蘋果最負盛名的產品教父,他曾與喬布斯共事,并一手締造了蘋果最偉大的產品iPod。在那本人們津津樂道的《創造:用非傳統方式做有價值的事》書中,法德爾曾經這樣談到,“人們往往容易忽略一個事實——產品的靈魂應該能創造快樂,做有價值的事,雖不容易,但有方法。”

        硅谷的信仰是再造和顛覆,指的是在思想方法上的破舊立新。這很容易讓我聯想到現在的抖音電商,它在2021年4月提出要做“興趣電商”,后又在去年5月,把該模式升級到“全域興趣電商”。

        就在前段時間,抖音電商發布了平臺2022年度的整體回顧,整體上看,它從“責任與擔當”“探索與成長”“創造與實現”三個方面,向外界展示了過去一年的發展。但如果非要拎出特別的點,在我看來,那就是抖音電商把社會價值創造放在了重要位置。

        對熟悉抖音電商的人,對“社會價值”這個詞,不會陌生,因為在它2021年度回顧里,這個關鍵詞就已經存在。當時很多人認為,這個關鍵詞將成為抖音電商未來的發展重點。

        后來事情發展的脈絡也的確如此。

        產品會變,舉措會變,但平臺和用戶的連接不會變。法國經濟學家、諾貝爾經濟學獎獲得者Tirole曾提出“雙邊市場效應”——供給和需求可以相互促進、形成正反饋,這一效應放在抖音電商平臺也同樣適用,全域興趣電商階段,平臺放大了商家、達人和服務商的生意空間,每一筆交易的背后,本身就是一種社會價值創造。

        不同的是,這種基于“內容+貨架”模型下的新業態,在創造更多連接、更大價值的同時,平臺也面臨更大的治理壓力。

        我們能看到,過去一年,新農人和中小商家不斷涌入抖音電商,主打的“王牌工廠”項目也讓越來越多的國貨品牌被大眾看見,抖音電商打造優質營商環境助推區域經濟發展的同時以弘揚傳統文化為己任。

        這也是今天這篇文章想聊清楚的點。

        對于抖音電商來說,它在過去一年始終踩著用戶需求與社會價值的交界線前進,2023怎么開啟,答案也許就藏在2022抖音電商的動作中。

        新農人開啟新故事

        來自湖北黃崗羅田縣的徐志新,是燕窩灣村的第一書記。

        走出大山后的他,先后做過律師和多家上市公司法律顧問,甚至還在清華和中國政法大學任兼職教授。在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下,他回到了大別山老家,當時燕窩灣村面貌并不好,人均純收入不足千元,加上受疫情影響,村里旅游業停滯,農特產也一度滯銷。

        去年10月,徐志新決定做助農主播,在抖音上開通賬號@谷哥徐志新。在他的努力下,加上抖音電商扶持“山貨上頭條”,燕窩灣村當地特產的羅田板栗、紅安苕、茶葉等,最高月銷售額達到600多萬元,直接帶動了村里數百人就業。

      湖北燕窩灣村第一書記徐志新推廣當地特產

        “山貨上頭條”是抖音電商和抖音公益共同打造的助農項目,目的是通過優質內容和平臺技術,連接需要被看到的農特產地區,和擁有潛在購物需求的消費群體,讓遠在他鄉的地方特色農貨,也能走向祖國大江南北。

        根據抖音電商官方披露的數據:2021年9月至2022年9月,平臺上三農電商達人數量同比增長252%,農貨商家數量同比增長152%。放到三、四年前,你很難想象,基于這樣的興趣連接和平臺扶持,抖音電商會成長為地方新農人和全國消費者的紐帶。

        實際上,這個紐帶要遠比我們想象中堅固,截至2022年,“山貨上頭條”已經覆蓋了8省146個縣市。

        “王牌工廠”是抖音電商去年另外一個關鍵項目。和“山貨上頭條”助力新農人相比,“王牌工廠”更聚焦服務區域經濟,它在源頭上篩選國內外優質品牌,幫助優質制造商走向臺前,無論是@襯衫老羅,還是@東黎羊絨,它們都是其中的佼佼者。

        截至目前,已經有570家優質工廠加入抖音電商“王牌工廠”項目,年銷量超過千萬的品牌已經過百,包括但不限于男裝、女裝、內衣、箱包等各細分品類,而據此形成的產業帶,比如福鼎白茶產業帶、廣東荔枝產業帶以及陜西生鮮產業帶,也成為區域經濟中的新興力量。

        全域興趣電商背后的新力量

        去年5月,在抖音電商第二屆生態大會上,抖音電商總裁魏雯雯拎出了一組數據:過去一年,平臺GMV是同期的3.2倍。

        這無疑佐證了興趣電商仍有很大的機會。她提到將興趣電商升級到全域興趣電商階段,通過短視頻和直播內容、商城、搜索等協同互通,為商家生意帶來新增長,滿足用戶對美好生活的多元需求。同時也表示,平臺尚處發展早期,仍將維護良好營商環境視為最重要的事。

      抖音電商發力“全域興趣電商”

        在“全域興趣電商”模式中,一方面,擅長內容創作的商家和達人,通過短視頻和直播等內容電商拓展銷路;另一方面,平臺搭建起“商城、搜索、店鋪”等貨架電商渠道,幫助商家在不直播時也能有生意。

        據抖音電商數據,2022年,有627萬電商作者通過平臺獲得收入,有近239億單品通過平臺走進千家萬戶。抖音方面把這個結果歸因于“認真做電商”的初心,但換種角度來看,其實也可以理解成對社會價值的創造和實現。

        從個人的連接,到群體的事業

        如果時間倒回到2020年,這個來自四川瀘州的妹子吳秋月很難想到,自己的抖音號@川香秋月 能收獲千萬粉絲關注,獲贊1.3億,還帶動了家鄉幾百人創業增收。

      四川瀘州的吳秋月

        事實上,縱觀抖音電商發展,從興趣電商到全域興趣電商,自成立起,抖音電商就把內容生態建設放在十分重要的位置。體現在具體的動作上,為了鼓勵商家達人延續優質作者精神,抖音電商在去年先后啟動了“春雨計劃”和“螢火計劃”,而據數據顯示,被標記“優質”的帶貨內容,GMV普遍提升了5%-10%;螢火計劃首期活動更是銷售農產品超30萬單,幫助超過200個商家打開銷路。

        這也吸引了更多人參與其中,據抖音電商作者峰會上公布的數,最近一年,剛入駐平臺的新作者就有410萬。

        如果說,我們僅把短視頻與電商的交匯,視為商品內容化的一種趨勢,那么,隨著這種趨勢加深,人們對內容和內容之外的需求也會隨之提高。這也解釋了為什么,我們經常能在抖音電商里看到這樣的故事——從個人的生意,最終演變成群體的事業。

        可以說,過去一年的成果也驗證了全域興趣電商有很大發展前景,站在2023年這個時間點,抖音電商面前是一場新的旅途。

        轉載:新眸

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